Bien souvent, vendre son commerce ou son entreprise revient à vendre une vie de travail . Le produit de vente du commerce représente une part significative des revenus futurs.
Céder son entreprise coïncide pour 70 % des chefs d'entreprises avec le départ en retraite.
Le choix de vendre son commerce ou son entreprise à un tiers prend en compte 4 éléments :
1/ l'élimination de la possibilité de transmettre à des enfants ou à des salariés,
2/ la pérennité de l'entreprise et notamment de l'emploi
3/ l'espérance de prix net à encaisser,
4/ le niveau de risques à prendre.
Pour certains secteurs, il est difficile de vendre son commerce, si l'emplacement est bon, la vente du droit au bail peut constituer une alternative.
Pour réussir à bien vendre son commerce ou son entreprise, vous devez :
- préparer votre vente de commerce ou d'entreprise quelques années avant la cession,
- vous faire accompagner par des professionnels,
- choisir un intermédiaire en transmission d'entreprises.
La pratique de ATPME est claire : le cabinet est payé de ses honoraires fixés d'avance dans le mandat de vente, quand la vente de l'entreprise ou du commerce est réalisée et le jour de l'encaissement du prix de vente.
Reprendre une entreprise ou un commerce constitue le souhait de nombreuses personnes.
L'écart est important entre avoir envie de reprendre une entreprise ou un commerce et posséder un projet de reprise clair, structuré et avoir les moyens de ses ambitions.
Depuis 7 ans, ATPME rencontre des repreneurs personnes physiques ou morales dans la Caravane des Entrepreneurs. Une procédure longue et complexe a été mise au point pour qualifier ces porteurs de projets (voir Achat commerce - Achat entreprise).
Le but de ATPME est de faire perdre le moins de temps possible aux vendeurs d'entreprise ou de commerce et de limiter les risques de perte de confidentialité en leur présentant des repreneurs qualifiés.
Une reprise / transmission d'entreprise fait intervenir de nombreux paramètres : Connaissance du métier de l'entreprise ou du commerce à vendre, Techniques : analyse financière, comptabilité, fiscalité, droit des affaires... , Humains et psychologiques.
Jean-Paul Debeuret, le dirigeant de ATPME, de par son ancien métier d'expert-comptable, connaît bien différents secteurs d'activité et maîtrise les techniques de la reprise / transmission d'entreprises.
Pour avoir négocié des centaines de fois des reprises de cabinet d'expertise comptable (le plus important employait 250 salariés) et avoir vendu dans des conditions favorables E3C, Jean-Paul Debeuret connaît bien les aspects psychologiques et humains de la transmission. Jean-Paul Debeuret s'est entouré d'une équipe de consultants confirmés, spécialisés en vente d'entreprise et en vente de commerce.